Стратегия роста через Facebook & Instagram Ads. Цель — $50 000 оборота в месяц за 4 месяца.
Реклама запускалась, показатели трафика были нормальными.
Депозитов не фиксировалось. Причин может быть несколько — качество трафика и аудитории, воронка на сайте, платёжные методы, оффер. Первый шаг — анализ и устранение всех точек потери до нового запуска.
Анализируем рынок, конкурентов и прошлые кампании. Устраняем все возможные причины до старта. Запускаемся только с рабочей инфраструктурой.
Системный подход без пропущенных шагов.
Изучение материалов и доступов. Анализ рынка и конкурентов. Разбор прошлых РК. Подключение аналитики. Изучение офферов конкурентов.
Стратегия на месяц. Продающие тексты. ТЗ на креативы. Дизайн и согласование. Установка Facebook Pixel + Conversions API.
Fan Page + Instagram в BM. Настройка рекламного кабинета. Аудитории таргетинга и ретаргетинга. Подключение карты. Запуск РК.
Тесты рекламных связок. Аналитика. Оптимизация стоимости целевого действия. Ежемесячная отчётность.
Новый кабинет, новый пиксель, нет данных.
Нет исторических данных. Алгоритм Meta первые 1.5–2 недели работает в режиме обучения — ищет аудиторию вслепую.
В фазе обучения стоимость конверсии выше в 2–3 раза от целевой. Это неизбежно при любом холодном старте.
Задача месяца 1: накопить 50+ событий Purchase в неделю. С этого момента алгоритм начинает работать точно.
Запускается ретаргетинг и LookAlike по депозитчикам. Конверсии растут, стоимость снижается каждый месяц.
Показатели улучшаются каждый месяц по мере обучения алгоритма.
| Показатель | Значение | Динамика | Статус |
|---|---|---|---|
| CPR начатые регистрации | $3.50–5.00 | Базовый уровень | ↓ Слабо |
| Завершение регистрации | 38–50% | Холодная аудитория | ↓ Слабо |
| Конв. рег → депозит | 7–12% | Нет истории в пикселе | ↓ Слабо |
| Стоимость 1 депозитчика | $50–80 | Фаза обучения | ↓ Слабо |
| Средний депозит | $15–22 | Новые юзеры осторожны | ~ Норма |
| Показатель | Значение | Динамика | Статус |
|---|---|---|---|
| CPR начатые регистрации | $2.30–3.50 | ↓ Снижается | ~ Норма |
| Завершение регистрации | 45–58% | ↑ Ретаргет тёплой аудитории | ~ Норма |
| Конв. рег → депозит | 12–17% | ↑ Ретаргет работает | ~ Норма |
| Стоимость 1 депозитчика | $22–42 | ↓ Приближается к норме | ~ Норма |
| Средний депозит | $20–28 | ↑ Повторные начались | ~ Норма |
| Показатель | Значение | Динамика | Статус |
|---|---|---|---|
| CPR начатые регистрации | $2.00–2.70 | ↓ Стабилизировался | ✓ Хорошо |
| Завершение регистрации | 55–65% | ↑ Аудитория теплее | ✓ Хорошо |
| Конв. рег → депозит | 17–23% | ↑ LAL зрелый | ✓ Хорошо |
| Стоимость 1 депозитчика | $14–24 | ↓ Прибыльная зона | ✓ Хорошо |
| Средний депозит | $26–34 | ↑ Повторные ×1.3 | ✓ Хорошо |
| Показатель | Значение | Динамика | Статус |
|---|---|---|---|
| CPR начатые регистрации | $1.80–2.40 | ↓ Лучший показатель | ✓ Хорошо |
| Завершение регистрации | 60–70% | ↑ Оптимально | ✓ Хорошо |
| Конв. рег → депозит | 21–27% | ↑ Выше среднего | ✓ Хорошо |
| Стоимость 1 депозитчика | $10–17 | ↓ Комфортная зона | ✓ Хорошо |
| Средний депозит | $32–42 | ↑ LTV ×1.6 | ✓ Хорошо |
Пунктирная линия — цель $50 000.
| Бюджет | Оборот | ROAS | |
|---|---|---|---|
| Мес. 1 | $3.5–4.5k | $2–5k | 0.5–1.3× |
| Мес. 2 | $6–8.5k | $9–18k | 1.4–2.5× |
| Мес. 3 | $10–13k | $24–42k | 2.7–3.8× |
| Мес. 4 | $11–14k | $46–65k | 3.5–5.0× |
| Показатель | Мес. 1 | Мес. 2–3 | Мес. 4 |
|---|---|---|---|
| CPD | $50–80 | $14–42 | $10–17 |
| Конв. → деп | 7–12% | 12–23% | 21–27% |
LTV одного привлечённого пользователя за 4 месяца.
| Период | Событие | Выручка | Накопл. |
|---|---|---|---|
| Месяц 1 | Первый депозит | $15–22 | $15–22 |
| Месяц 2 | ~35% возвращаются | $8–12 | $23–34 |
| Месяц 3 | Часть возвращается | $6–9 | $29–43 |
| Месяц 4 | Лояльные юзеры | $5–8 | $34–51 |
LTV за 4 месяца: $34–51 / пользователь
CPD месяц 1: $50–80 → окупается к концу месяца 3
Если оценивать рекламу только по месяцу 1 — кажется дорого. Если смотреть на горизонте 4 месяцев — юнит-экономика сходится. Именно поэтому не нужно останавливать кампанию когда CPD высокий.
При каком обороте все расходы покрываются и начинается прибыль.
| Статья при $13 700 | % от оборота | Сумма | Примечание |
|---|---|---|---|
| Технический отдел | 30% | $4 110 | Фиксирован |
| Платёжные провайдеры | 10% | $1 370 | Фиксирован |
| Рекламный бюджет | ~48% | $6 500 | Мес. 2 бюджет |
| Агентство (фикс + 7%) | ~12% | $1 710 | $750 + 7% |
Каждый месяц формируется тёплая аудитория для ретаргетинга — бесплатно.
| Месяц | Новых рег-ций | Задепозитили | Без депозита | Накоплено всего |
|---|---|---|---|---|
| Мес. 1 | 600–900 | 60–110 | 540–790 | 540–790 |
| Мес. 2 | 1 500–2 200 | 250–430 | 1 250–1 770 | 1 790–2 560 |
| Мес. 3 | 3 200–4 500 | 650–1 050 | 2 550–3 450 | 4 340–6 010 |
| Мес. 4 | 4 500–5 800 | 1 050–1 600 | 3 450–4 200 | 7 790–10 210 |
При CPR $3.50 на холодном трафике — привлечь 9 000 юзеров стоит $31 500. Это актив который клиент получает как побочный эффект кампании.
Ретаргетинг по накопленной базе продолжает приносить депозиты 6–12 месяцев после. CPR ретаргета в 5–7 раз дешевле холодного трафика.
Куда уходит каждый доллар оборота.
| Статья расходов | % от оборота | Сумма / мес | Примечание |
|---|---|---|---|
| Технический отдел | 30% | $15 000 | Фиксированная сумма |
| Платёжные провайдеры | 10% | $5 000 | Эквайринг, комиссии |
| Рекламный бюджет | ~22% | ~$11 000 | Facebook / Instagram Ads |
| Агентство (Вариант 1) | ~8% | ~$4 250 | $750 фикс + 7% от оборота |
| Итого расходов | ~70% | ~$35 250 |
Качество сетапа определяет стабильность всей кампании.
Качество сетапа напрямую определяет стабильность запуска и открутки рекламы. Правильно подготовленные аккаунты, бизнес-менеджеры и прокладки — это фундамент без которого даже хорошие креативы не дадут результата.
Выбирайте исходя из задачи.
| Оборот | Комиссия | |
|---|---|---|
| Мес. 1 | ~$3 500 | $995 |
| Мес. 2 | ~$13 000 | $1 660 |
| Мес. 3 | ~$32 000 | $2 990 |
| Мес. 4 | ~$55 000 | $4 600 |
Подходит если нужно только управление рекламным бюджетом без полного сопровождения.
Всё что нужно сделать до первого открутия.